O erro de dividir seu salário por 160 horas
O profissional contratado tem uma estrutura de benefícios e custos diferente de quem presta serviços. Para o freelancer, parte da semana desaparece em reuniões, propostas e captação. Dividir sua meta mensal por todas as horas trabalhadas tende a subestimar o valor necessário.
Comece pelo seu objetivo de renda
Determine quanto você deseja retirar para si e quanto seu trabalho custa mensalmente. Software, internet, equipamentos, comunicação, contabilidade e uma reserva fazem parte do planejamento. Esses valores formam o faturamento que seu negócio precisa alcançar.
Calcule horas que podem ser vendidas
Se você trabalha 120 horas no mês e 70% delas podem ser faturadas, são 84 horas comercializáveis. Uma meta de R$ 7.935 de receita exigiria um valor médio em torno de R$ 94,46 por hora faturada. É uma referência interna, não um teto de preço.
Venda o resultado, não apenas o tempo
Projetos diferentes carregam urgência, complexidade, risco e valor percebido diferentes. Use a hora como piso de viabilidade e adapte a proposta ao escopo, prazo, revisões e responsabilidade.
Não se esqueça da demanda
Você pode definir uma hora perfeita no papel e não ter clientes suficientes. Por isso, acompanhe o mercado, teste propostas e revise a taxa de horas faturáveis conforme sua agenda real.
Uma observação importante
Estes exemplos são educativos e simplificados. Resultados reais dependem de custos, tributos, modalidade de venda e demanda. Para decisões contábeis ou tributárias, procure um profissional habilitado.
Leitura complementar: Portal Sebrae.