Desconto não é igual a redução proporcional do lucro
O desconto incide sobre o faturamento, mas seu custo de compra ou produção geralmente permanece igual. Quanto mais apertada a margem, mais agressivo é o impacto do preço promocional.
Faça a conta com números reais
Imagine vender um produto por R$ 200. Se ele custa R$ 100, tem R$ 10 de gastos adicionais e taxa de venda de 8%, o lucro sem desconto é R$ 74. Um desconto de 15% reduz o preço para R$ 170 e o lucro cai para R$ 46,40.
Quantas vendas extras serão necessárias?
Para manter o mesmo lucro total do cenário anterior, você precisaria de aproximadamente 60% mais unidades quando o lucro unitário cai de R$ 74 para R$ 46,40. Essa conta ajuda a decidir se a ação faz sentido.
Promoção pode funcionar, mas precisa de propósito
Uma campanha pode acelerar giro de estoque, atrair clientes novos ou ativar uma época sazonal. Avalie esses benefícios junto do custo da promoção, da capacidade de atendimento e da margem.
Simule antes de postar
Preencha o preço, custo, taxas e desconto na calculadora. Um teste de um minuto pode evitar uma campanha bonita com resultado ruim.
Uma observação importante
Estes exemplos são educativos e simplificados. Resultados reais dependem de custos, tributos, modalidade de venda e demanda. Para decisões contábeis ou tributárias, procure um profissional habilitado.
Leitura complementar: Portal Sebrae.