A armadilha do preço anunciado
O valor pago pelo comprador normalmente não chega inteiro à sua conta. Taxas, comissões e frete subsidiado podem fazer a margem de um produto parecer muito maior do que realmente é.
Monte a conta pedido por pedido
Separe custo do item, comissão percentual, processamento de pagamento, tarifa fixa, embalagem e frete. Some também outras despesas que realmente são atribuíveis à venda. O que sobra é um lucro estimado antes de tributos e gastos ainda não incluídos.
Exemplo concreto
Uma venda de R$ 120, com produto custando R$ 52, comissão de 15%, pagamento de 3%, tarifa fixa de R$ 3, frete de R$ 10 e embalagem de R$ 2, deixa aproximadamente R$ 31,40. A margem estimada fica perto de 26,17%.
Cada canal tem sua própria conta
Uma mesma mercadoria pode ser rentável em um canal e gerar prejuízo em outro. Não use percentuais encontrados aleatoriamente na internet: consulte a tabela vigente da plataforma, categoria e modalidade da sua conta.
Teste suas promoções antes de publicar
Ao oferecer frete grátis ou descontos, recalcule o lucro. Use cenários conservadores para não depender de um volume de vendas irreal.
Uma observação importante
Estes exemplos são educativos e simplificados. Resultados reais dependem de custos, tributos, modalidade de venda e demanda. Para decisões contábeis ou tributárias, procure um profissional habilitado.
Leitura complementar: Portal Sebrae.