Faturamento alto pode esconder prejuízo
Uma loja pode vender bastante e ainda terminar o mês no vermelho. Para entender quando a operação começa a se sustentar, é preciso calcular a contribuição de cada venda e compará-la com as despesas fixas.
Primeiro calcule a contribuição
Subtraia do preço de venda os custos que variam a cada pedido: aquisição, insumos, comissões e taxas. A sobra não é lucro final: ela paga as contas fixas, como aluguel e estrutura.
Exemplo de uma loja pequena
Um produto vendido a R$ 100 tem custo variável de R$ 45 e taxas de 6%. Sua contribuição é R$ 49 por unidade. Com despesas fixas de R$ 3.000 por mês, seria preciso vender 62 unidades para cobrir a estrutura.
O que fazer com o resultado
Compare o volume exigido com o que seu negócio costuma vender. Se estiver alto demais, examine preço, custos, despesas fixas e possibilidade de aumentar a demanda. Não ajuste só uma variável sem avaliar as demais.
O limite da simplificação
Se você vende produtos muito diferentes, o ponto de equilíbrio depende da participação e contribuição de cada um. A calculadora trabalha com um produto representativo e valores constantes.
Uma observação importante
Estes exemplos são educativos e simplificados. Resultados reais dependem de custos, tributos, modalidade de venda e demanda. Para decisões contábeis ou tributárias, procure um profissional habilitado.
Leitura complementar: Portal Sebrae.